明珠陶瓷：拒绝价值战 多渠道不变现金流
对付优秀企业来说，优质的产物往往回收优质的原质料、设备、工艺和出产团队，假如要低落产物售价，只有通过低落产物品质来实现，而且在当前情况之下，经销商也存在着“买涨不买跌”的心态，企业不贬价，反而在必然水平上给了经销商信心。
企业不参加价值战，如何发动销售？
对付恒久相助的经销商而言，与厂家不只仅只是好处干系，还存在必然的感情干系，在市场淡季，老经销商必然会对厂家的销售起到努力敦促浸染；在淡季都难以大幅度贬价的产物，说明该产物价值不变，终端利润相对较高，这将引发经销商推销该产物的热情，这也将直接发动厂家向经销商的发货量；而对付迷糊其词的经销商而言，厂家当物不贬价，其保持中立的立场，发货则可以维持高利润，不发货则可以向打价值战的厂家发货，维持薄利多销，对付这种经销商，需要的是品牌厂家的公道引导。
2015年以来，海内宏观经济不景气，瓷砖市场需求下滑，大量企业为了保留掀起一轮又一轮的价值战，而对此，四川明珠陶瓷僵持不参加价值战。
品牌化企业有着恒久的定位与筹划，市场形势严峻并不是改变计谋的捏词，产物阶段性贬价是企业晋升销售的手段，然而恒久僵持价值战，涂料印花增稠剂，企业的公道利润无法获得保障，继而会激发企业资金缺乏、产物创新乏力、售后处事难觉得继，甚至品牌化运作的经销商呈现流失，品牌在终端必然不会被经销商与消费者承认。尤其是对仿古砖等考究设计与搭配的企业来说，产物的研发与出产投入较大、周期较长，没有利润，企业难以维系产物的研发、出产与运营。
“不是没有库存压力，也不是不想晋升销量，而是价值战基础没步伐参加。”四川省明珠陶瓷有限公司董事长胡洪容暗示，价值战之下，没有最低只有更低，假如插手价值战的队列，客户对低价值的要求永远无法获得满意，企业只会陷入低价值的恶性轮回傍边，价值纵然一降再降，也大概流失客户。
对此，胡洪容认为，企业可以以价值为手段赐与经销商必然的优惠，快销的瓷砖产物给以大幅度的优惠；出产本钱高、考究设计搭配与售后处事的产物则给以小幅度的优惠。通过这种优惠，公司资金的回笼率将保持在80%阁下。
胡洪容暗示，通过多种方法，可使企业不参加价值战，仍能维持80%阁下的产销率，而与此形成光鲜比拟的是，夹江产区抛光砖、瓷片等快销瓷砖产物的平均产销率只有60%阁下。
